Akademia Sprzedaży - negocjacje
autor Administrator, opublikowano 2004-09-09
Program
Negocjacje handlowe1. Co to są negocjacje, czym się różnią od sprzedaży?
2. Przygotowanie do negocjacji – waga i rola tego, co „przed”
3. Rodzaje potrzeb i interesów partnerów handlowych realizowane w negocjacjach
4. Zasady prowadzenia negocjacji
5. Oferta minimum, maksimum, BATNA
6. Psychologia procesu negocjacji
7. Przełamywanie barier w negocjacjach
8. Radzenie sobie z „nieczystą grą”
Cel szkolenia
-Poszerzenie wiedzy na temat zasad prowadzenia negocjacji-Kształtowanie umiejętności nazywania i opisu zjawisk pojawiających się w procesie negocjacji
-Rozwinięcie praktycznych umiejętności prowadzenia negocjacji
-Stworzenie atmosfery i klimatu sprzyjającego wymianie doświadczeń negocjacyjnych w grupie
-Wypracowania gotowych rozwiązań usprawniających pracę w sytuacjach negocjacji
Forma szkolenia
Podczas szkoleń pracujemy na trzech poziomach:Teoretyczne zaplecze (wiem)
Ćwiczenia konkretnych umiejętności na bazie teorii (wiem jak)
Możliwości zastosowania nabytej wiedzy i umiejętności w konkretnych sytuacjach (potrafię)